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攻守并重抓市場 主動出擊續輝煌公司召開2019年初銷售會議
時間:2019-3-6 14:56:24 閱讀323次

     2月13日,正月初九,化學公司組織各區域業務負責人在辦公樓三樓會議室召開了2019年度年初銷售會議,董事長陳榮平,常務副總蔣強生和公司其他領導陳飛虎、雷景彩、謝莉芬、張云偉以及生產、采購、技術、售后、品管、安環等部門負責人參加了會議。
會議的第一個議程是銷售副總雷景彩作主題匯報,著重對去年的整體銷售工作作了總結,她指出:2018年,經濟形勢錯綜復雜,粉末涂料的主要原材料環氧樹脂、TGIC、聚酯樹脂、助劑受上游原料供應劇烈波動的影響,價格猶如過山車,給產業鏈各相關企業帶來了巨大的困擾和壓力。特別是中美貿易戰開始以來,加上我國的安全環保政策日益趨緊,對我公司的銷售均產生了一定的影響。

    之后,各區域業務負責人集中討論了市場的規劃,在面對經濟、市場以及環保等多重壓力下,如何以公司環保、產品質量和產能雙穩定性等綜合優勢,努力穩住市場,并提高市場占有率等方面進行了廣泛討論。各區域業務負責人踴躍發言,集思廣益,提出了很多有建設性的意見和建議。
    下午會議的議程主要由各運營部門作工作匯報。公司行政副總陳飛虎、常務副總蔣強生、財務總監謝莉芬、財務部長王林蘇、生產部長董曙波等先后介紹了本部門的工作情況,或解答了業務人員感興趣的問題。特別是駐外辦事處人員,通過各部門的分享和溝通交流,對公司的發展、動態以及財務相關方面信息有了更深層次的了解。隨后采購部長韓雪飛分享了主要原材料的行情走勢以及優劣勢分析,給業務部門的銷售工作帶來了很大的啟發。
    會議的第三個議程是研發副總張云偉作專題發言,他著重講解了2018年度研發工作情況,同時介紹了新產品銷售與品質反饋等方面情況以及2019年新產品研發計劃,可望在粉末涂料新的領域有突破性的發展。他的發言給業務部門以很大的信心。隨后,售后服務經理張東杰與大家分享了2018年度客服情況,他認為我公司的產品質量總體上在往好的方向發展,這跟公司品管部門嚴格把關和生產部門的精益生產有著密不可分的關系。
    會議的最后一項議程是董事長陳榮平作重要講話,他在講話中就市場戰術方面作了側重要求,特別是做好服務方面要在三個方面下功夫:一是了解公司產品的特性,二是了解競爭對手的產品特性,三是了解客戶的需求。只有這三個方面的工作做到位了,我們才能更好服務于客戶,更好為客戶解決問題,從而也才能更好地維護好我們的客戶,穩定我們的市場,這是一個雙贏的結果。
    通過這次會議,公司業務部門對今年的銷售工作充滿了信心,大家一致認為在董事長的“三了解”方針指引下,在各職能部門的配合下,2019年度我公司的銷售業績一定能夠更上一層樓。

 
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